(网经社讯)12月11日消息，医美平台新氧与童颜针厂商普丽妍的冲突公开化。普丽妍发布包含79家机构的“非官方合作医疗机构”名单，其中新氧旗下46家青春诊所被指未获授权，厂商拒绝承担正品保证责任。新氧则回应称其产品渠道合规、全流程可追溯，医生资质符合规范。这已是新氧年内第二次与上游厂商对峙——6月，圣博玛也曾因类似原因质疑新氧对艾维岚童颜针的低价销售行为。
低价策略颠覆行业价格体系
网经社数字健康台（HLTH.100EC.CN）获悉，新氧通过“奇迹童颜”系列逐步击穿童颜针价格底线：4月推出的1.0版本定价4999元/支（厂商指导价1.68万元），6月的2.0版本定价5999元/支（厂商指导价1.88万元），9月联合西宏生物定制3.0版本进一步将价格拉至2999元/支。这一价格仅为市场同类产品的20%-30%。低价背后是医美上游高毛利空间的现实：以爱美客濡白天使为例，其毛利率达97.75%，渠道分层加价是终端售价高企的主因。新氧宣称通过规模化集采、压缩营销成本及自建供应链实现结构性降本，但其线下业务毛利率仅23.7%，远低于行业50%以上的水平。
转型阵痛：从平台到自营的博弈
新氧的激进定价与其战略转型密切相关。面对抖音、小红书等平台分流，其传统信息服务收入持续萎缩，2024年同比下滑19.3%。2024年11月，新氧推出自营“青春诊所”，试图通过重资产模式切入线下医美服务。至2025年三季度，该业务收入同比激增304.6%至1.84亿元，成为公司第一大收入来源，但整体净利润亏损6430万元，主因线下扩张致成本同比上升43.4%。转型同时引发生态冲突：原有合作机构视新氧为竞争者，其平台中立性受质疑，三季度信息服务收入同比下降34.5%。
争议焦点：产品差异与合规风险
针对低价产品效果质疑，新氧定制款“塑缇妍”在成分上有所调整：基础版PLLA含量为75mg/支（普丽妍、艾维岚为150mg/支），规格为184mg/支（普丽妍为367.5mg/支）。新氧称效果需综合粒径、注射层次等因素评估，但行业担忧低价可能导致服务缩水。此外，新氧面临合规压力：黑猫投诉平台累计876条相关投诉，涉及宣传、操作等问题；其关联公司2024年以来多次因广告违规、医疗标准问题被处罚。
行业重构与未来挑战
童颜针市场已从蓝海转向红海，国内获批产品增至约10款。新氧试图通过低价推动医美大众化，但其模式可持续性待验证。一方面，厂商通过渠道管控维护品牌价值的逻辑与终端低价策略天然冲突；另一方面，新氧需平衡医疗安全与成本效率，在“破价”后构建可信的医疗服务体系。这场定价权之争，本质是医美行业利益链重构与垂直平台转型困境的集中体现。
